Pre-Seed vs. Seed: Què Canvia Realment per al Cofundador Tècnic
La conversa sobre la captació de fons està dominada per la perspectiva del CEO. Com fer el pitch, com estructurar el deck, com negociar els term sheets. L'experiència del cofundador tècnic rarament té espai, i quan en té, es redueix a "assegura't que el producte funcioni per a la demo."
Aquesta és una visió superficial. Cada etapa de finançament canvia fonamentalment el que fa el CTO cada dia, el que esperen els inversors tècnicament i les decisions que has d'encertar. El canvi de pre-seed a seed és especialment desorientador perquè passa ràpid i ningú et diu que s'apropa.
Pre-Seed: Tu Ets l'Equip d'Enginyeria
Mides de xecs típiques a Europa (2023): de 100.000 a 500.000 euros, ocasionalment fins a 750.000 de sindicats d'àngels forts o micro-VCs. Als EUA, les rondes pre-seed tendeixen a anar de 500.000 a 2 milions. En aquesta etapa, estàs captant capital sobre una tesi i un equip — potser un prototip, potser només un problema convincent.
El que fas dia a dia: Escriure codi. Tot. Ets el backend, el frontend, el pipeline de DevOps, l'administrador de la base de dades i la persona que rep l'alerta a les 3 AM quan el servidor es queda sense memòria.
El que esperen els inversors tècnicament: Poc. La tesi d'inversió és sobre els fundadors i el mercat. Els inversors volen veure que pots construir. Un prototip funcionant és un senyal poderós. Un diagrama d'arquitectura polit és irrellevant.
Les decisions que importen:
- Tria tecnologia avorrida. Usa el que millor coneixes. Aquest no és el moment d'aprendre Rust. La velocitat d'iteració ho és tot, i iteres més ràpid amb les eines que ja coneixes.
- Optimitza per a velocitat, no escala. Un monòlit en un sol servidor està bé. He vist fundadors passar tres mesos construint microserveis per a una app amb zero clients pagant.
- No sobrecontractis. Una mala contractació en aquesta etapa no és només un malbaratament de salari — és una distracció de tres mesos mentre el producte s'estanca.
El teu major risc: Construir massa abans de validar. L'impuls de construir el sistema "correcte" és fort per a cada fundador tècnic. Combateu-lo. Construeix la cosa mínima que prova la teva hipòtesi. Si funciona, de totes maneres ho reconstruiràs després del seed.
Seed: La Feina Comença a Canviar
Mides de xecs típiques a Europa (2023): d'1 a 4 milions d'euros, amb casos extrems arribant a 5-6 milions per a equips forts en sectors calents. L'expectativa és que hagis validat alguna cosa — tracció, un producte funcionant, evidència que el mercat vol el que construeixes.
El que canvia en el teu dia a dia: Aquí és on la majoria de cofundadors tècnics es veuen agafats per sorpresa. En pre-seed, escrivies codi el 90% del temps. En seed, cau al 50-60% i continua baixant. Noves responsabilitats apareixen ràpid:
- Contractació. Descripcions de feina, sourcing, entrevistes tècniques, ofertes. Això sol consumeix 15-20 hores setmanals quan estàs actiu.
- Decisions d'arquitectura amb conseqüències. Ara tens usuaris, dades i expectatives de disponibilitat. Les decisions sobre bases de dades, contractes API i límits de serveis tenen conseqüències reals.
- Processos. Amb 3-5 enginyers, com prioritzes? Com revisar el codi? Quin és el flux de desplegament?
- Comunicació amb inversors. La junta vol actualitzacions sobre el teu roadmap tècnic. Has d'explicar conceptes tècnics en termes de negoci.
El que esperen els inversors seed:
- Un producte funcionant amb usuaris reals, idealment pagant
- Un roadmap tècnic creïble per als propers 12-18 mesos
- Evidència que la tecnologia pot escalar (sense bloquejadors fonamentals, no que escali avui)
- Un pla de contractació: propers 3-5 rols, seniority, timing
Les decisions que importen:
- Inverteix en CI/CD. Els desplegaments manuals s'acaben. Proves automatitzades, desplegament automatitzat, entorns de staging. Cada nou enginyer multiplica el risc de desplegament sense un pipeline.
- Comença a escriure tests. No el 100% de cobertura — rutes crítiques: registre, pagaments, lògica central. Ja no pots tenir tot el sistema al cap amb 4 enginyers tocant-lo.
- Documenta les decisions arquitectòniques. ADRs lleugers perquè l'enginyer número 5 no necessiti una lliçó d'història de 30 minuts de la teva part per a cada decisió de disseny.
- Planifica la teva pròpia transició. Si ets l'única persona que pot desplegar a producció, el teu factor bus és un. Comença a delegar.
El Canvi d'Identitat del qual Ningú Parla
En pre-seed, la teva identitat és "enginyer." El teu valor està directament lligat al que construeixes amb les teves pròpies mans. És tangible i satisfactori.
En seed, la teva identitat ha de canviar a "líder d'enginyeria." El teu valor es mesura per el que construeix l'equip. La millor línia de codi que escrius podria ser un comentari de revisió de PR que evita un bug. L'hora més impactant podria ser un debrief de contractació, no el teu IDE.
Molts cofundadors tècnics resisteixen això. Alguns contracten un VP d'Enginyeria massa aviat i es retiren al codi. Altres s'esgoten intentant fer totes dues coses — escrivint codi tot el dia, gestionant persones al vespre.
L'enfocament saludable: Accepta el canvi deliberadament. Reserva temps per programar — encara hauries d'escriure codi, només que no tot el codi. Reserva temps per a la contractació, la revisió d'arquitectura, el mentoring. Mantén-te tècnic sense estar a la ruta crítica de cada funció.
La Sèrie A ho canvia tot de nou, però això és un altre post. La transició de pre-seed a seed és on la majoria de cofundadors tècnics o creixen cap al rol de CTO o es queden encallats. Els que la naveguen bé construeixen equips en els quals confien i es desaferren de ser el millor contribuïdor individual de la sala.
A Conectia, treballem amb CTOs en etapa seed que necessiten escalar el seu equip d'enginyeria sense comprometre la qualitat. Els nostres enginyers senior de LATAM estan verificats per CTOs que han passat exactament per aquesta transició — per la qual cosa entenen les restriccions, el ritme i les apostes de la construcció en etapa primerenca.
Captant el teu seed i necessites escalar l'equip d'enginyeria ràpid? Parla amb un CTO — ajudem startups en etapa seed a afegir enginyers senior que contribueixen des del primer sprint.
