Pre-seed vs. seed: què canvia de debò per al cofundador tècnic

La conversa sobre aixecar capital la domina la perspectiva del CEO. Com fer el pitch, com estructurar el deck, com negociar els term sheets. De l'experiència del cofundador tècnic gairebé no se'n parla, i quan se'n parla, es redueix a «assegura't que el producte funcioni per a la demo».

És una visió superficial, i escric això des de l'altre seient: el del cofundador tècnic, no el del CEO. Cada etapa de finançament canvia de soca-rel què fa el CTO cada dia, què n'esperen els inversors en l'àmbit tècnic i quines decisions has d'encertar. El salt de pre-seed a seed és especialment desorientador perquè arriba de pressa i ningú no t'avisa que ve.

Pre-seed: tu ets l'equip d'enginyeria

Imports típics de les rondes a Europa (2023): de 100.000 a 500.000 euros, ocasionalment fins a 750.000 quan hi ha sindicats d'àngels potents o micro-VCs al darrere. Als EUA, les rondes pre-seed solen moure's entre 500.000 i 2 milions. En aquesta etapa aixeques capital sobre una tesi i un equip: potser un prototip, potser només un problema ben formulat.

Què fas en el dia a dia: Escriure codi. Tot. Ets el backend, el frontend, el pipeline de DevOps, l'administrador de la base de dades i la persona que rep l'avís a les 3 de la matinada quan el servidor es queda sense memòria.

Què esperen els inversors en l'àmbit tècnic: Poca cosa. La tesi d'inversió va de fundadors i de mercat. Els inversors volen veure que saps construir. Un prototip que funciona és un senyal potent. Un diagrama d'arquitectura impecable és irrellevant.

Les decisions que importen:

• Tria tecnologia avorrida. Fes servir el que coneixes millor. No és el moment d'aprendre Rust. La velocitat d'iteració ho és tot, i iteres més ràpid amb les eines que ja domines.
• Optimitza per velocitat, no per escala. Un monòlit en un sol servidor ja fa el fet. He vist fundadors passar-se tres mesos muntant microserveis per a una app sense ni un client de pagament.
• No contractis més del compte. Una mala contractació en aquesta etapa no és només sou llençat: són tres mesos de distracció mentre el producte s'encalla.

El teu risc més gros: Construir massa abans de validar. Tot fundador tècnic sent l'impuls de construir el sistema «com cal». Resisteix-t'hi. Construeix el mínim que posi a prova la teva hipòtesi. Si funciona, després del seed ho reconstruiràs igualment.

Seed: la feina comença a canviar

Imports típics de les rondes a Europa (2023): d'1 a 4 milions d'euros, amb excepcions que arriben als 5-6 milions per a equips forts en sectors de moda. L'expectativa és que hagis validat alguna cosa: tracció, un producte que funciona, indicis que el mercat vol el que estàs construint.

Què canvia en el teu dia a dia: Aquí és on el canvi agafa desprevinguts la majoria de cofundadors tècnics. En pre-seed escrivies codi el 90% del temps. En seed, baixa al 50-60% i continua caient. Les responsabilitats noves apareixen de pressa:

• Contractar. Descripcions de lloc, sourcing, entrevistes tècniques, ofertes. Només això ja es menja 15-20 hores a la setmana quan tens processos oberts.
• Decisions d'arquitectura amb conseqüències. Ara tens usuaris, dades i expectatives de disponibilitat. Les decisions sobre bases de dades, contractes d'API i fronteres entre serveis tenen conseqüències reals.
• Procés. Amb 3-5 enginyers, com prioritzes? Com es revisa el codi? Quin és el flux de desplegament?
• Comunicació amb els inversors. El consell vol actualitzacions del teu roadmap tècnic. Has de saber explicar conceptes tècnics en termes de negoci.

Què esperen els inversors de seed:

• Un producte que funciona amb usuaris reals, idealment de pagament
• Un roadmap tècnic creïble per als propers 12-18 mesos
• Indicis que la tecnologia pot escalar (cap bloqueig de fons, no pas que escali avui)
• Un pla de contractació: els propers 3-5 rols, seniority, calendari

Les decisions que importen:

• Inverteix en CI/CD. S'han acabat els desplegaments manuals. Tests automatitzats, desplegament automatitzat, entorns de staging. Sense pipeline, cada enginyer nou multiplica el risc de cada desplegament.
• Comença a escriure tests. No cal el 100% de cobertura: els camins crítics. Registre, pagaments, lògica de negoci. Amb 4 enginyers tocant el sistema, ja no el pots tenir tot al cap.
• Documenta les decisions d'arquitectura. ADRs lleugers, perquè l'enginyer número 5 no necessiti mitja hora de classe d'història amb tu per cada decisió de disseny.
• Planifica la teva pròpia transició. Si ets l'única persona que pot desplegar a producció, el teu bus factor és u. Comença a delegar.

El canvi d'identitat de què ningú no parla

En pre-seed, la teva identitat és «enginyer». El teu valor està lligat directament al que construeixes amb les teves mans. És tangible i satisfactori.

En seed, la identitat ha de passar a «líder d'enginyeria». El teu valor es mesura pel que construeix l'equip. La millor línia de codi que escriguis pot ser un comentari en una revisió de PR que evita un bug. L'hora més valuosa pot ser el debrief d'una entrevista, no la que passes a l'IDE.

Molts cofundadors tècnics s'hi resisteixen. Alguns contracten un VP d'Enginyeria i es refugien al codi — i, sent justos, és la contractació encertada tard o d'hora, i en alguns productes profundament tècnics fins i tot ho és aviat. Però en seed, amb 3-5 enginyers, normalment vol dir pagar algú altre perquè estableixi una cultura que hauries d'estar establint tu. D'altres es cremen intentant fer les dues coses alhora: escriure codi tot el dia i gestionar persones al vespre.

L'enfocament sa: Accepta el canvi de manera deliberada. Reserva't temps per programar — has de continuar escrivint codi, però no tot el codi. Reserva temps per contractar, revisar arquitectura, fer mentoria. Mantén-te tècnic sense ser al camí crític de cada funcionalitat.

La sèrie A ho torna a canviar tot, però això és un altre post. La transició de pre-seed a seed és on la majoria de cofundadors tècnics o creixen cap al rol de CTO o s'hi encallen. Els que se'n surten construeixen equips en què confien i renuncien a ser el millor contribuïdor individual de la sala.

---

Estàs aixecant el seed i necessites escalar l'equip d'enginyeria de pressa? Parla amb un CTO: els nostres enginyers sènior de LATAM estan validats per CTOs que han passat exactament per aquesta transició, i contribueixen des del primer sprint.