Com contractar enginyers sènior de LATAM sense deixar-hi sis setmanes pel camí
El procés estàndard per contractar un enginyer sènior — redactar l'oferta, publicar-la, garbellar CVs, quatre rondes d'entrevistes, negociar les condicions, esperar el preavís — triga entre 8 i 14 setmanes. Contractant a LATAM a través d'un partner, aquest termini s'hauria de mesurar en dies. Si a tu et costa sis setmanes, hi ha alguna cosa que no rutlla.
Jo dirigeixo aquest procés des del costat de Conectia, així que sé exactament on se'n van les setmanes. Aquest és el playbook operatiu per contractar enginyers sènior de LATAM de pressa sense rebaixar el llistó de qualitat.
Per què contractar a LATAM és més ràpid (quan es fa bé)
El mercat LATAM té tres avantatges estructurals:
L'oferta de talent sènior supera la demanda local. Països com el Perú, Colòmbia, l'Argentina i Costa Rica formen enginyers excel·lents que el mercat local no pot absorbir amb sous de sènior. Els millors busquen activament clients internacionals, perquè la feina és més interessant i es cobra força més que a les tarifes locals.
Fusos horaris alineats amb els EUA i Europa. Els enginyers de LATAM treballen en fusos que se solapen tant amb els equips nord-americans com amb els europeus — normalment més de 6 hores de coincidència diària. Això s'estalvia el cicle de «resposta l'endemà al matí» que converteix la contractació a APAC en asíncrona per defecte.
Anglès sòlid a la franja sènior. Gairebé tots els enginyers que hem avaluat amb més de 6 anys d'experiència ja havien treballat abans amb clients dels EUA o d'Europa. Han fet standups en anglès, han escrit documentació en anglès i han resolt incidents de producció en anglès. No has de formar-los en l'idioma — només validar-lo.
La trampa de les sis setmanes
Les empreses perden temps en tres llocs. Tots tres són evitables.
Trampa 1: escriure ofertes de feina que ningú no llegeix
El flux típic: redactes una descripció detallada del lloc, la fan aprovar tres stakeholders, la publiques a cinc plataformes i esperes que s'acumulin candidatures. Se't cremen dues o tres setmanes abans d'haver parlat amb ningú.
La solució: salta't l'oferta de feina del tot. Fes una conversa tècnica de 30 minuts amb el teu partner d'enginyeria: explica-li el producte, l'stack, la dinàmica de l'equip i els problemes que necessites resoldre. Un bon partner ho converteix en criteris de selecció abans que tu hagis acabat de redactar l'anunci. A Conectia, això és la trucada de descoberta tècnica — i passa dins de les primeres 48 hores.
Trampa 2: fer la ronda sencera d'entrevistes a cada candidat
Si el teu procés intern d'entrevistes té quatre rondes — cribratge tècnic, disseny de sistemes, prova de codi, encaix cultural — i les apliques totes als candidats nearshore, estàs duplicant una feina que ja hauria d'estar feta.
La solució: treballa amb un partner que, amb la seva selecció, et substitueixi les rondes inicials en lloc d'afegir-n'hi. Quan reps perfils avaluats per un CTO a Conectia, l'avaluació d'arquitectura, la revisió de qualitat de codi, la prova de competència amb IA i l'avaluació de comunicació ja estan fetes. A tu et queda una sola ronda: una conversa d'encaix per confirmar que l'enginyer lliga amb el teu context concret. I prou. Una reunió en lloc de quatre.
Trampa 3: cicles de procurement i revisió legal
Els processos de compres a l'estil enterprise — alta de proveïdors, revisió legal dels contractes, aprovació de la nova despesa per part de finances — poden afegir entre tres i sis setmanes a un procés que, altrament, era ràpid.
La solució: si ets una startup o una scale-up, planta cara al teatre del procurement. El servei és mensual i es pot rescindir amb 30 dies de preavís — no és cap compromís pluriennal que necessiti l'aprovació del consell. Si la teva empresa és prou gran perquè el procurement sigui inevitable, engega l'alta de proveïdor en paral·lel amb la selecció tècnica, no al darrere.
El playbook ràpid: de la necessitat al lliurament en 10 dies
Aquest és el calendari real quan el procés funciona:
Dia 1–2: trucada de descoberta tècnica
Un CTO del nostre equip dedica entre 30 i 60 minuts a entendre la teva situació. No és una trucada comercial: és una conversa tècnica sobre el teu producte, l'stack, l'equip i les restriccions. Quan acaba, tenim un perfil clar del que necessites: tecnologies concretes, nivell de seniority, experiència de domini, horaris i requisits de comunicació.
Dia 2–4: matching intern i validació
Creuem els teus requisits amb la nostra xarxa d'enginyers ja avaluats. Tots han superat la nostra avaluació de cinc pilars: aquí filtrem per l'encaix concret, no repetim tot el procés de selecció des de zero.
Dia 4–5: t'arriba el match
Reps el match per a cada rol: perfils amb avaluacions tècniques detallades, historial de projectes rellevant i la valoració del nostre CTO sobre l'encaix de cada enginyer amb el teu projecte concret. No són CVs: són perfils a punt per decidir.
Dia 5–8: la teva conversa d'encaix
Entrevistes els enginyers proposats. Una ronda, centrada en l'encaix amb l'equip i el context del projecte. Com que la validació tècnica ja està feta, només has d'avaluar l'alineació cultural i operativa — i això es resol en una conversa, no en quatre.
Dia 8–10: decisió i inici de l'onboarding
Tries. Nosaltres ens ocupem dels contractes, del compliment normatiu i de la logística de l'onboarding. L'enginyer s'incorpora a les teves eines, obté accés als teus repositoris i comença el procés d'onboarding que tu hagis definit.
Temps total: 10 dies laborables. Compara-ho amb les 8–14 setmanes de la contractació tradicional.
Què has de preparar abans de començar
Perquè nosaltres puguem anar de pressa, tu has de tenir els deures fets. Això és el que accelera el procés:
Defineix la feina, no el currículum. «Necessitem algú que dissenyi i construeixi un pipeline de dades en temps real amb Kafka i Flink» és un brief molt millor que «8+ anys d'experiència amb Java, es valorarà un màster». Descriu els problemes que l'enginyer haurà de resoldre i les decisions que haurà de prendre.
Designa qui decideix tècnicament. Algú del teu equip — CTO, tech lead, enginyer sènior — ha d'estar disponible per a la conversa d'encaix dins de les 48 hores després de rebre els perfils. Si qui decideix és de viatge o té l'agenda plena durant dues setmanes, el calendari ràpid se'n va en orris.
Prepara l'onboarding. Tingues a punt l'accés als repositoris, les instruccions per muntar l'entorn de desenvolupament i un pla per a la primera setmana abans que l'enginyer comenci. Una contractació en 10 dies perd tot el valor si després l'enginyer es passa dues setmanes esperant credencials d'AWS i accés a Jira.
Fixa criteris d'èxit clars per als primers 30 dies. Què ha de lliurar o demostrar l'enginyer el primer mes? Un PR fusionat? Una funcionalitat desplegada? Una revisió d'arquitectura acabada? Les expectatives clares protegeixen totes dues parts i donen sentit a l'avaluació dels 30 dies.
Objeccions habituals (i respostes directes)
«Necessitem fer la nostra pròpia entrevista tècnica.» I l'has de fer. Però una ronda, no quatre. Si no et refies de la selecció del teu partner, el problema és el partner, no el procés.
«El nostre procurement demana tres setmanes per aprovar un proveïdor.» Engega'l ara, en paral·lel amb la selecció tècnica. No deixis que un tràmit administratiu marqui els terminis d'enginyeria.
«Ja vam provar el nearshore i la qualitat era fluixa.» Nearshore és un mercat, no un nivell de qualitat. Hi ha proveïdors que t'envien qui tenen lliure aquell mes. Nosaltres enviem enginyers que han superat un procés de selecció amb un 3% de taxa d'acceptació. La diferència no és la geografia: és el rigor de la selecció.
«Els enginyers sènior no treballen a tarifes nearshore.» Els millors enginyers de LATAM guanyen entre dues i tres vegades la tarifa del seu mercat local treballant per a clients internacionals a través de partners com Conectia. Trien aquest model perquè la remuneració és bona, els projectes són interessants i s'estalvien la inestabilitat del freelance. La retenció a la nostra xarxa és alta perquè hi surt guanyant tothom.
Després de contractar: mantenir el ritme
La contractació ràpida no serveix de res si l'onboarding triga dos mesos. La drecera és aquesta:
Apunta les tres coses que l'enginyer necessita per treure el seu primer PR: accés al codi, com funciona el desplegament i quines són les prioritats immediates. Dona-les-hi totes tres el primer dia. Tota la resta — la història de l'equip, el roadmap a llarg termini, les decisions d'arquitectura de fa dos anys — ja arribarà amb sessions de pairing i documentació.
L'objectiu és una primera contribució amb substància dins de la primera setmana. No cal que sigui una funcionalitat sencera: una peça petita i completa que passi per code review, testing i desplegament. Això genera confiança a banda i banda i fixa el ritme de treball des del primer dia.
Necessites enginyers sènior de LATAM aquest mes, no aquest trimestre? Comença amb una trucada tècnica de 30 minuts — el match t'arriba en 72 hores.
