Diagnosi prima dello scope
Nessuna proposta senza call tecnica di 30 min. Misuriamo il gap prima di prezzarlo.
CASI DI SUCCESSO
Studi di risultato. Metodologia, non testimonianze.
Ogni caso sezionato: da dove siamo partiti, cosa abbiamo eseguito, cosa abbiamo consegnato. Il pattern si ripete — è il playbook.
METODOLOGIA · 4 PILASTRI
Il playbook che attraversa ogni caso
Niente kickoff su misura. Gli stessi quattro pilastri portano ogni engagement dal brief al risultato.
Match CTO, non match HR
Ingegneri scelti da un CTO attivo, validati contro una vera decisione di architettura.
Onboarding < 24h
Stesso Slack, stesse riunioni, stesse metriche. Sprint zero condiviso con il tuo team.
Scorecard legata al risultato
Ogni engagement consegna una scorecard a 90 giorni sul KPI che ha giustificato l’assunzione.
CASI · ANALISI APPROFONDITE
Quattro engagement, aperti dentro
Ogni blocco: il problema in cui siamo entrati, l’approccio adottato, lo stack sul campo, il risultato a 90 giorni.
PROBLEMA
L'imbuto di assunzione locale era 14 settimane per ruolo. La roadmap slittava di uno sprint al mese mentre il board chiedeva velocità di prodotto.
APPROCCIO
- Audit dello squad attuale per identificare il collo di bottiglia (è risultato essere il backend Go, non il frontend).
- Cinque senior Go in shortlist in 9 giorni, 3 assunti dopo il round con il CTO.
- Playbook di onboarding eseguito in sprint zero — prima PR mergiata al giorno 4.
STACK
Go · Postgres · Kafka · GCP · Datadog
RISULTATO3x throughput di consegna in 90 giorni, misurato in punti/sprint e lead time.
3x throughput
PROBLEMA
Il board chiedeva -30% di opex ingegneria senza sacrificare la cadenza di release. Team locale in plateau sulle decisioni di giudizio.
APPROCCIO
- Sostituiti 3 contractor locali in scadenza con senior nearshore al -55% di costo.
- La revisione di architettura ha rivelato 2 rischi di incident — risolti alla settimana 4.
- SLA di code review stretto da 36h a 6h con una nuova mappa di ownership.
STACK
TypeScript · Node · Postgres · AWS · Pulumi
RISULTATOOpex di ingegneria -40% YoY, frequenza di deploy 1,4x, nessuna regressione sul change-failure rate.
-40% opex
PROBLEMA
Round che chiudeva venerdì, deadline di integrazione col partner ospedaliero il mese successivo. L'assunzione non poteva essere il blocker.
APPROCCIO
- Candidati pre-validati estratti dal pool settoriale lo stesso giorno della chiusura del round.
- Tre interviste CTO in parallelo lunedì mattina, tutte e tre le offerte lunedì pomeriggio.
- Onboarding di compliance (equivalente HIPAA) impacchettato come modulo pronto all'uso.
STACK
Python · FastAPI · Postgres · AWS · HL7/FHIR
RISULTATOPrimo codice in produzione 72h dopo l'offerta. Integrazione ospedaliera consegnata nei tempi.
72h al primo commit
PROBLEMA
Founder esperto di dominio, senza co-founder tecnico. Serviva un SaaS in produzione — non un prototipo — per chiudere i contratti pilota.
APPROCCIO
- CTO Frazionale ha guidato spec + architettura in settimana 1, scope bloccato a 9 flussi legali.
- Squad di 2 (full-stack + IA) consegnando contro una cadenza di demo settimanale.
- Compliance integrato: GDPR, classificazione rischio EU AI Act, audit log dal giorno 1.
STACK
Next.js · TypeScript · Postgres · OpenAI · Stripe · Auth0
RISULTATOSaaS multi-tenant in produzione al giorno 42. Primi 3 contratti pilota firmati entro 60 giorni dal lancio.
42 giorni in produzione
LEZIONI · CIÒ CHE SI RIPETE
Pattern che reggono in ogni caso
Il tempo di diagnosi si ripaga 10x
I casi che hanno saltato la call tecnica sono sempre stati ri-scopati a metà strada. La call di 30 min iniziale è il passo a più alto ROI.
Senior + onboarding > più senior
Tre ingegneri con un onboarding pulito performano meglio di cinque ingegneri buttati a freddo. Lo sprint zero non è un lusso.
La metrica di risultato batte quella di output
Internamente tracciamo punti/sprint, ma firmiamo engagement solo contro un risultato che importa al board del cliente.