Pre-Seed vs. Seed: O Que Muda Realmente para o Co-Fundador Técnico
A conversa sobre fundraising é dominada pela perspetiva do CEO. Como fazer o pitch, como estruturar o deck, como negociar os term sheets. A experiência do co-fundador técnico raramente tem espaço, e quando tem, reduz-se a "certifica-te de que o produto funciona para a demo."
Essa é uma visão superficial. Cada fase de financiamento muda fundamentalmente o que o CTO faz todos os dias, o que os investidores esperam tecnicamente e as decisões que precisas de acertar. A mudança de pre-seed para seed é especialmente desorientante porque acontece depressa e ninguém te diz que está a chegar.
Pre-Seed: Tu És a Equipa de Engenharia
Dimensões típicas dos cheques na Europa (2023): de 100.000 a 500.000 €, ocasionalmente até 750.000 € de sólidos sindicatos de angels ou micro-VCs. Nos EUA, os rounds pre-seed tendem a variar de 500.000 a 2 milhões. Nesta fase, estás a levantar capital com base numa tese e equipa — talvez um protótipo, talvez apenas um problema convincente.
O que fazes no dia a dia: Escrever código. Tudo. És o backend, o frontend, a pipeline de DevOps, o administrador da base de dados e a pessoa que recebe o alerta às 3 da manhã quando o servidor fica sem memória.
O que os investidores esperam tecnicamente: Pouco. A tese de investimento é sobre os fundadores e o mercado. Os investidores querem ver que podes construir. Um protótipo a funcionar é um sinal forte. Um diagrama de arquitetura polido é irrelevante.
As decisões que importam:
- Escolhe tecnologia aborrecida. Usa o que conheces melhor. Não é altura de aprender Rust. A velocidade de iteração é tudo, e iteras mais depressa com as ferramentas que já conheces.
- Otimiza para velocidade, não escala. Um monólito num único servidor está bem. Já vi fundadores a passar três meses a construir microserviços para uma app com zero clientes a pagar.
- Não contrattes demais. Uma má contratação nesta fase não é apenas um desperdício de salário — é uma distração de três meses enquanto o produto estagna.
O teu maior risco: Construir demasiado antes de validar. O impulso de construir o sistema "correto" é forte para cada fundador técnico. Combate-o. Constrói a coisa mais pequena que testa a tua hipótese. Se funcionar, de qualquer forma vais reconstruir depois do seed.
Seed: O Trabalho Começa a Mudar
Dimensões típicas dos cheques na Europa (2023): de 1 a 4 milhões de €, com casos extremos a chegar a 5-6 milhões para equipas sólidas em setores quentes. A expectativa é que tenhas validado algo — tração, um produto a funcionar, evidência de que o mercado quer o que estás a construir.
O que muda no teu dia a dia: É aqui que a maioria dos co-fundadores técnicos é apanhada de surpresa. No pre-seed, escrevias código 90% do tempo. No seed, isso cai para 50-60% e continua a descer. Novas responsabilidades surgem depressa:
- Contratação. Descrições de trabalho, sourcing, entrevistas técnicas, ofertas. Só isto consome 15-20 horas por semana quando estás ativo.
- Decisões de arquitetura com consequências. Tens agora utilizadores, dados e expectativas de uptime. As decisões sobre bases de dados, contratos de API e fronteiras de serviços têm consequências reais.
- Processos. Com 3-5 engenheiros, como priorizas? Como fazes a revisão de código? Qual é o fluxo de deployment?
- Comunicação com investidores. O board quer atualizações sobre o teu roadmap técnico. Precisas de explicar conceitos técnicos em termos de negócio.
O que esperam os investidores seed:
- Um produto a funcionar com utilizadores reais, idealmente a pagar
- Um roadmap técnico credível para os próximos 12-18 meses
- Evidência de que a tecnologia pode escalar (sem bloqueadores fundamentais, não que escale hoje)
- Um plano de contratação: próximos 3-5 papéis, seniority, timing
As decisões que importam:
- Investe em CI/CD. Os deployments manuais acabam. Testes automatizados, deployment automatizado, ambientes de staging. Cada novo engenheiro multiplica o risco de deployment sem uma pipeline.
- Começa a escrever testes. Não 100% de cobertura — caminhos críticos: registo, pagamentos, lógica central. Já não consegues ter todo o sistema na cabeça com 4 engenheiros a tocá-lo.
- Documenta as decisões arquiteturais. ADRs leves para que o engenheiro número 5 não precise de uma lição de história de 30 minutos da tua parte para cada escolha de design.
- Planeia a tua própria transição. Se és a única pessoa que pode fazer deploy para produção, o teu bus factor é um. Começa a delegar.
A Mudança de Identidade de Que Ninguém Fala
No pre-seed, a tua identidade é "engenheiro". O teu valor está diretamente ligado ao que construis com as tuas próprias mãos. É tangível e satisfatório.
No seed, a tua identidade precisa de mudar para "líder de engenharia". O teu valor é medido pelo que a equipa constrói. A melhor linha de código que escreves pode ser um comentário de revisão de PR que previne um bug. A hora mais impactante pode ser um debrief de contratação, não o teu IDE.
Muitos co-fundadores técnicos resistem a isto. Alguns contratam um VP de Engenharia cedo demais e retiram-se para o código. Outros esgotam-se a tentar fazer os dois — escrever código o dia todo, gerir pessoas à noite.
A abordagem saudável: Aceita a mudança deliberadamente. Reserva tempo para programar — ainda deves escrever código, só não todo o código. Reserva tempo para contratação, revisão de arquitetura, mentoring. Mantém-te técnico sem estares no caminho crítico de cada funcionalidade.
A Série A muda tudo de novo, mas isso é outro artigo. A transição de pre-seed para seed é onde a maioria dos co-fundadores técnicos ou cresce para o papel de CTO ou fica presa. Os que a navegam bem constroem equipas em que confiam e deixam ir o ser o melhor contribuidor individual na sala.
Na Conectia, trabalhamos com CTOs em fase seed que precisam de escalar a sua equipa de engenharia sem comprometer a qualidade. Os nossos engenheiros sénior LATAM são validados por CTOs que passaram exatamente por esta transição — por isso entendem as restrições, o ritmo e as apostas da construção em fase inicial.
A levantar o teu seed e precisas de escalar rapidamente a equipa de engenharia? Fala com um CTO — ajudamos startups em fase seed a adicionar engenheiros sénior que contribuem desde o primeiro sprint.
